Saiba como definir o valor das suas consultas

A definição de preços e valores de qualquer serviço não é uma tarefa simples. A estratégia adotada irá definir inúmeras características do seu negócio como posicionamento de mercado e demanda de clientes. Saber escolher o preço certo da sua consulta é muito importante para também definir a estratégia de atuação da sua clinica ou consultório.

Deixar o preço muito abaixo da média dos valores do mercado pode gerar a impressão de que o seu serviço vale pouco. Em contrapartida, definir preços extremamente altos pode influenciar negativamente a procura pelo seu atendimento.

Por isso, o valor da sessão do psicólogo, terapeuta e de qualquer profissional da saúde anda junto com o serviço oferecido. Separamos algumas dicas de como pensar no valor da sua consulta. Confira!

1. Conheça o seu mercado e seus concorrentes

A definição de preço dos seus atendimentos nada mais é do que o estudo muito bem feito do seu mercado de atuação e conhecimento dos preços dos seus concorrentes. Para isso, são necessárias duas ações:

1.1 Definição da sua posição de mercado: Entenda, em relação aos outros psicólogos e terapeutas da sua área de atuação em que posição você está. Saiba se o que você oferece é melhor ou pior que os outros.

1.2 Faça uma pesquisa de campo sobre valores dos seus concorrentes: pergunte para amigos e colegas de profissão, busque informações com outras pessoas e saiba o que o mercado está praticando.

É importante lembrar que o seu posicionamento de preço uma vez definido, será difícil de ser alterado sem soar estranho. Isso não significa que não deve haver reajuste de preços, mas eles devem ser condizentes com o mercado. Aumentos ou reduções bruscas nos preços podem passar uma má impressão para os seus pacientes.

2. Analise seus custos

Uma vez definido o seu posicionamento de mercado, busque entender se os custos do seu consultório ou clínica fazem sentido e se o seu negocio será saudável a longo prazo. Isso significa que a sua margem deve ser relevante, e caso isso não aconteça você deve rever ou o seu preço ou os seus custos.

Entenda que o preço definido pela sua sessão deve trazer satisfação para você. No final das contas você deve ter o sentimento de que aquilo que você estudou, trabalhou arduamente e conquistou valeram cada centavo pago pelo paciente.

3. Fique ligado nas tendências do mercado

Mesmo com o dia a dia agitado do terapeuta e do psicólogo, é muito importante reservar um tempo para sempre revisar e atualizar as estratégias do seu negócio. O mundo profissional sofre mudanças constantemente e se você não estiver antenado, seu consultório ou clínica pode estar indo para um buraco sem fundo. A precificação dos seus atendimentos está totalmente relacionada a isso. Busque sempre saber o que está no ambiente Micro e Macro do seu negócio e não fique apenas observando o quanto o seu consultório está lucrando. Os resultados podem ser ainda melhores do que você espera.

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Até a próxima,

EQUIPE AGENDART.